以文艺三计破地面电视困局试述明珠电视突围战

曾经，明珠电视在发展过程中，也为处于夹缝中求生存的窘境而苦恼，但明珠人另辟蹊径，走了别人未曾走过的路，于是有了后来的“开心一笑，明珠频道”。当下，在新媒体、融媒体等各种新兴力量以多种形态、多种手段细分信息和资源平台的节点，考验的不仅仅是那些曾经不可一世的卫视军团，地面频道同样面临抉择。作者作为明珠电视的制片人、策划人、导演，拟总结近些年“明珠电视”文艺版块的成功案例，找寻经验，以做参考。

一、釜底抽薪，电视要学会善变

其实，如今媒体间竞争很多时候决定于其自身的品牌打造。众所周知，避开五花八门的新媒体不说，中国是全球拥有电视频道最多的国家，家家户户的荧屏仿佛是眼花缭乱的万花筒。但仔细分析不难发现，大部分观众收看节目的时间相对稳定，他们依照不同的喜好细分出不同的收视群。因此，地面频道要想牢牢掌握观众手中遥控器，就不可能仅仅依靠一两个栏目单打独斗，而应全面打造频道的品牌影响力和美誉度，让观众对于频道的辨识度有更直观的印象，“杭城文化娱乐电视第一品牌”，这是明珠人对于“开心频道”理念的一次全面提升，更是赢得文艺突围战胜利的首要策略。

地面频道往往代表的是一种地域文化,这种其他地方无法复制的地域文化正是“差异化竞争”的优势所在,要想突出重围首先就要学会“善变”，人无我有，人有我精。于是，明珠电视在提升老牌八点档《开心茶馆》的基础上，集中打造每晚“文娱黄金档”，逐渐形成文艺涉猎面广、娱乐开放度高、互动参与性强的本土化栏目群，给人以“一天一个样，一周大变样”的感觉，内容包含但不限于开心元素，有人、有事、更有情，将各种亮点串珠成链。其中包含了周末版特别节目《家有开心事》，它的初衷就是希望以栏目为载体，让更多的杭城老百姓走上我们的舞台，使得受众群在不断稳固的同时，外延得以无限扩展，并很好地贴合市场，做精做细频道受众人群，地面频道甚少依托国家财政和地方财力的支持,主要依靠原始的市场动力,这种扎根于本土而产生的原始市场驱动力，才是地面频道花团锦簇的秘诀所在。

二、连横合纵，电视要明白善谋

“联合异地卫视运营大型活动，借力先进理念参与同城竞争”，这是明珠电视文艺突围战的重要手段。早些年真人秀《超级女声》《花儿朵朵》杭州唱区的活动就属于这种合作方式，乍眼一看似乎有“为他人作嫁衣裳”之嫌，甚至有点像“引狼入室”，但实际操作后却让我们感到获益匪浅。过往，明珠文艺团队承担的大型综艺或主题性晚会不在少数，但迫于资金、人才、技术等多方面的局限，大部分时候在与央视或省级卫视的竞争中很难占得上风，“摸着石子过河”终究要付出成长的代价。而与湖南卫视为制作班底的团队合作后，不仅获得了一整套更为严谨规范的活动执行和赛事管理手册，而且也锻炼了运营团队中的每一个成员，更多的年轻人由此迅速成长为成熟的策划人、导演、编导。

当然，卫视与地面频道毕竟处境不一，诉求各异，地面频道要想通过合作谋求更大的资源共享，还是应该寻找到具有共同理想、共同追求的“同路人”——更多的地面频道。集合众力，整合营销，“众弱合以求突破”。另外，媒体融合是当下传统媒体做大做强的必然选择，在移动互联网上能见度的多寡，决定了你在这个时代影响力的大小。因此，主动融合，推出服务性强的融媒体服务平台尤为迫切。

三、放眼天下，电视要懂得善战

全球信息化的今天，地面频道首先扭转观念，跳出“市级媒体思维”，放眼天下，不仅仅关注本土的人或事，要大胆设想与实践。

当明珠频道被评为中国地面频道十强时，就开始了新的思考：一直致力于地域文化的弘扬和培育，尤其是在曲艺与电视媒体的联姻方面充分融合的明珠电视，是否可以在全国范围内做出精彩的文章，打造自己的声势。于是，第七届中国曲艺牡丹奖进入视线范围，这是经中宣部批准，由中国文联、中国曲艺家协会主办的全国性曲艺专业奖项，堪称曲艺界的“奥斯卡”。可是，一个地面频道想要去承办国家级的专业大赛谈何容易，这无异于演绎“蛇吞象”的传奇，经过不懈努力，西湖明珠频道从众多申办单位中脱颖而出，成了承办单位，牡丹奖也第一次落户浙江。在直播颁奖晚会上，十届全国人大常委会副委员长顾秀莲等重量级领导嘉宾以及巩汉林等知名艺术家出席，著名相声演员牛群还和频道主持人一起搭档亮相主持晚会，不仅带给观众耳目一新的感觉，更得到了全国范围内的领导、嘉宾和艺术家们的高度评价。明珠频道拓展了视野，并由此在全国的舞台上得以华丽亮相。

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